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星越L為什么成為2025年燃油SUV銷(xiāo)量冠軍?
煮酒論車(chē)
煮酒論車(chē)
原創(chuàng) · 0瀏覽·2026-01-30 07:00 · 北京

[汽車(chē)之家 行業(yè)] 2025年過(guò)去,火了很多年的星越L(參數(shù)|詢(xún)價(jià))依然爆火。

根據(jù)2025年行業(yè)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì),吉利星越L在全年所有燃油SUV車(chē)型中銷(xiāo)量位列第一。這是該車(chē)型連續(xù)第二年獲得此位置。

截至2025年末,吉利星越L全球累計(jì)銷(xiāo)量已突破90.5萬(wàn)輛。這一數(shù)據(jù)與當(dāng)前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)明確指向電動(dòng)化的主流趨勢(shì),形成了鮮明的反差。在行業(yè)轉(zhuǎn)型基調(diào)如此清晰的背景下,一款燃油車(chē)型仍能維持如此規(guī)模的市場(chǎng)接受度,這一點(diǎn)值得分析。

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中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)向來(lái)不缺奇跡。筆者認(rèn)為,星越L的成績(jī)是一種“命中注定”,更像是在特定市場(chǎng)中,產(chǎn)品力與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)訴求之間的一次高度匹配的結(jié)果。星越L的連冠,也為觀察中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)復(fù)雜多元的消費(fèi)邏輯提供了一個(gè)具體案例。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怎么辦?在成熟技術(shù)領(lǐng)域做體驗(yàn)增量

當(dāng)前燃油車(chē)市場(chǎng)面臨的首要困境,是核心技術(shù)路徑趨于成熟。燃油車(chē)已經(jīng)發(fā)展了百年時(shí)間,發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤(pán)三大件的核心玩法基本上已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡,留給后來(lái)者的潛力并不太多。

這導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象——產(chǎn)品想做差異化很困難,很容易陷入規(guī)格與價(jià)格的簡(jiǎn)單比拼。車(chē)企能做的,無(wú)非是把材料成本降低,把配置減配,其他能做的有限。而星越L的應(yīng)對(duì)策略,是在多個(gè)成熟維度上進(jìn)行體驗(yàn)的精細(xì)化提升,試圖構(gòu)建綜合的產(chǎn)品厚度。

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什么是產(chǎn)品厚度?重要的是體驗(yàn)。

比如說(shuō)在機(jī)械性能層面,星越L核心是提升駕駛品質(zhì)。星越L全新東方曜系列搭載的CCD可變阻尼懸架,是一項(xiàng)已知的技術(shù),但其實(shí)際意義在于將該配置下放至15萬(wàn)級(jí)價(jià)位。

筆者認(rèn)為,這一選擇的關(guān)鍵在于,它直接滿(mǎn)足了家庭用戶(hù)對(duì)乘坐舒適性的需求。車(chē)輛通過(guò)實(shí)時(shí)掃描路面并調(diào)節(jié)阻尼,這套系統(tǒng)的首要目標(biāo)不是運(yùn)動(dòng)性,而是保證在各種常見(jiàn)路況下,車(chē)廂內(nèi)都能維持相對(duì)平穩(wěn)的體感,無(wú)論是城市修補(bǔ)路面還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)非鋪裝道路。

配合其2.0TD高功率大渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)與愛(ài)信8AT變速箱帶來(lái)的動(dòng)力儲(chǔ)備,星越L可以做到最大功率200kW,零百加速7.3s,加上博格華納第六代四驅(qū)系統(tǒng)快速的扭矩分配能力,星越L在動(dòng)力與底盤(pán)層面,顯得夠用,而且還有余量。

這種體驗(yàn)并不追求極致性能,而是強(qiáng)調(diào)在各種日常場(chǎng)景下的質(zhì)感提升,這恰好契合了主流家庭用戶(hù)對(duì)一輛燃油SUV的核心期待:穩(wěn)健、舒適、有底氣。

這就夠了。

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在內(nèi)飾與設(shè)計(jì)層面,星越L的思路是提供情緒價(jià)值。莫高藍(lán)車(chē)色、鳴沙流金麂皮內(nèi)飾、月泉玉樽水晶擋把等元素,從命名到材質(zhì)選擇,都試圖建立獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別度。

這種做法,比該價(jià)位車(chē)型常見(jiàn)的功能性?xún)?nèi)飾設(shè)計(jì)更高明一些。通過(guò)注入明確的審美主題,再加上一些高級(jí)感的文化意象,就能精準(zhǔn)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)感的需求。它不一定符合所有人的審美,但為產(chǎn)品創(chuàng)造了明確的設(shè)計(jì)記憶點(diǎn),使其在理性的參數(shù)對(duì)比之外,增加了感性上的吸引力。

用智能化真正解決問(wèn)題

智能化轉(zhuǎn)型的壓力,對(duì)所有車(chē)型一視同仁。當(dāng)前,以智能座艙和高級(jí)別輔助駕駛為核心的新一代汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)維度已然確立,這不再是電動(dòng)車(chē)的專(zhuān)屬賽道。

行業(yè)現(xiàn)狀是,新能源汽車(chē)因其天然的電子電氣架構(gòu)優(yōu)勢(shì),往往能更早、更完整地搭載前沿智能科技,并以此作為核心賣(mài)點(diǎn),這無(wú)形中拔高了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)智能汽車(chē)的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

在此背景下,傳統(tǒng)燃油車(chē)面臨三個(gè)大的智能化挑戰(zhàn)。

其一是認(rèn)知的慣性,部分消費(fèi)者存在一種固有印象,認(rèn)為燃油車(chē)的智能化程度天然落后,這影響了市場(chǎng)吸引力。

其二是技術(shù)整合比較難,燃油車(chē)的動(dòng)力系統(tǒng)與整車(chē)電子電氣架構(gòu)的歷史包袱更重,如何在不顛覆原有成熟體系的前提下,高效集成大算力芯片、多傳感器和高速網(wǎng)絡(luò),是一個(gè)復(fù)雜的工程問(wèn)題。

其三,也是最關(guān)鍵的,是場(chǎng)景適配的挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單地移植電動(dòng)車(chē)上的智能功能,未必能完美契合燃油車(chē)用戶(hù)的使用習(xí)慣和核心痛點(diǎn)。比如,燃油車(chē)用戶(hù)可能對(duì)續(xù)航焦慮不敏感,但對(duì)車(chē)機(jī)系統(tǒng)長(zhǎng)期使用的流暢度、輔助駕駛在復(fù)雜路況下的可靠性、以及智能功能對(duì)駕駛質(zhì)感的實(shí)際提升,有著更高的要求。

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因此,燃油車(chē)的智能化,核心命題不是追求技術(shù)參數(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先,而在于如何讓智能功能真正融入到燃油車(chē)的使用場(chǎng)景中,解決實(shí)際問(wèn)題,提升綜合體驗(yàn)。星越L的智能化配置就體現(xiàn)出明確的工具導(dǎo)向,聚焦于幫車(chē)主解決實(shí)際問(wèn)題。

這從兩個(gè)方面可見(jiàn)一斑。

星越L智能座艙的核心是提升交互效率與便利性。Flyme Auto車(chē)機(jī)系統(tǒng)配合高通8155芯片,保障了多屏聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)流暢度。

星越L功能設(shè)計(jì)對(duì)場(chǎng)景的貼合,更值得關(guān)注。例如,副駕屏支持獨(dú)立娛樂(lè)并與導(dǎo)航地圖通過(guò)三指滑屏快速分享,這直接服務(wù)于長(zhǎng)途出行中主副駕乘客的不同需求;AR-HUD將導(dǎo)航信息與實(shí)景融合,核心目的是減少駕駛員視線(xiàn)轉(zhuǎn)移,提升行車(chē)安全。這些功能解決的都是在燃油車(chē)或電動(dòng)車(chē)上同樣存在的痛點(diǎn)。

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在駕駛輔助方面,星越L功能邊界設(shè)定得相對(duì)清晰。HNOA高速領(lǐng)航輔助基于視覺(jué)無(wú)圖方案,主要覆蓋高速與城市高架場(chǎng)景,可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跟車(chē)、巡航及語(yǔ)音指令變道。APA智能泊車(chē)輔助/RPA遙控泊車(chē)輔助系統(tǒng)則專(zhuān)注于解決停車(chē)入位難題。

筆者認(rèn)為,這種場(chǎng)景化封裝的策略是很務(wù)實(shí)的。它不刻意強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性,而是突出功能解決實(shí)際問(wèn)題的能力。對(duì)于許多將汽車(chē)視為工具的消費(fèi)者而言,能在長(zhǎng)途駕駛中降低疲勞、在擁擠環(huán)境中輔助停車(chē),其實(shí)際價(jià)值可能比一個(gè)遙遠(yuǎn)而不完善的全場(chǎng)景自動(dòng)駕駛承諾更大。

同時(shí),星越L整車(chē)支持FOTA升級(jí),意味著這些功能具備持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)展的可能性,這在一定程度上緩解了消費(fèi)者對(duì)燃油車(chē)智能化原地踏步的顧慮。

星越L背后的體系化能力

單一產(chǎn)品的成功離不開(kāi)體系支撐。

星越L的持續(xù)熱銷(xiāo),背后是吉利在研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈管理及品牌認(rèn)知等方面長(zhǎng)期積累的綜合體現(xiàn)。筆者認(rèn)為,其市場(chǎng)表現(xiàn)尤其得益于在“可靠”這一基本盤(pán)上,成功嫁接了越級(jí)和智能的新價(jià)值。

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CMA架構(gòu)、愛(ài)信變速箱、博格華納四驅(qū)等硬件配置,在長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育中,已與成熟可靠的技術(shù)形象深度綁定。在電動(dòng)車(chē)技術(shù)快速迭代但長(zhǎng)期耐用性口碑尚在累積的階段,這種基于傳統(tǒng)機(jī)械素質(zhì)的信任感,構(gòu)成了一個(gè)龐大且穩(wěn)固的消費(fèi)基本盤(pán)。

星越L的安全配置,如全系標(biāo)配7氣囊(還有同級(jí)少有的遠(yuǎn)端安全氣囊)、高強(qiáng)度籠式車(chē)身及120km/h時(shí)速可啟動(dòng)的AEB功能,進(jìn)一步強(qiáng)化了“安全”這一家庭購(gòu)車(chē)核心關(guān)切點(diǎn)的口碑。

在市場(chǎng)策略上,星越L維持了相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系,主要通過(guò)產(chǎn)品迭代增配(比如推出東方曜系列)和階段性促銷(xiāo)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力。例如,配合冠軍銷(xiāo)量宣傳推出的“買(mǎi)一車(chē)送一車(chē)”活動(dòng)、現(xiàn)金優(yōu)惠及置換補(bǔ)貼,是行業(yè)常見(jiàn)的刺激消費(fèi)手段,其作用在于短期內(nèi)聚集市場(chǎng)關(guān)注、促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

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這種以產(chǎn)品價(jià)值為錨點(diǎn)、輔以靈活營(yíng)銷(xiāo)的策略,有助于維護(hù)車(chē)型的保值預(yù)期和品牌形象,避免了單純價(jià)格戰(zhàn)對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的傷害。最終,超過(guò)90萬(wàn)輛的龐大用戶(hù)基盤(pán)形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)能見(jiàn)度和口碑循環(huán),使其逐漸成為該價(jià)位段一個(gè)穩(wěn)妥、均衡,而且不會(huì)錯(cuò)的選項(xiàng)。

星越L的連冠,是在行業(yè)轉(zhuǎn)型期一次成功的市場(chǎng)卡位。它表明,在電動(dòng)化之外,市場(chǎng)依然存在對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值燃油車(chē)的穩(wěn)定需求。星越L成功的關(guān)鍵在于,精準(zhǔn)洞察并滿(mǎn)足了這一需求,用體系化的產(chǎn)品力和務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略,贏得了消費(fèi)者的選擇。(文/汽車(chē)之家行業(yè)評(píng)論員 潮汐)


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