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[汽車(chē)之家 行業(yè)] 11月22日，在廣州車(chē)展汽車(chē)之家的展臺(tái)上，2025創(chuàng)作者大會(huì)如期開(kāi)幕。著名車(chē)評(píng)人閆闖以一連串的提問(wèn)作為開(kāi)篇，拉開(kāi)了自己的演講序幕：“如果，我只是成為了一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)器，那我的意義何在？”

回想最初的自己，即便是薪資不高，熱愛(ài)汽車(chē)的閆闖依舊投入到了汽車(chē)行業(yè)，成為了一名編輯，但那時(shí)候的他是非?？鞓?lè)的。同樣是因?yàn)闊釔?ài)，大多行業(yè)從業(yè)者也都享受其中。但如今的現(xiàn)狀截然不同，輿論風(fēng)向反轉(zhuǎn)：“車(chē)評(píng)人等于無(wú)底線充值？”“非商業(yè)內(nèi)容也常會(huì)遭受負(fù)面評(píng)論”。是什么讓這個(gè)行業(yè)口碑崩塌？

行業(yè)的風(fēng)氣也變成了“一切為了流量，黑紅也是紅”。在閆闖看來(lái)，這種運(yùn)營(yíng)邏輯叫做“沒(méi)有內(nèi)容羞恥心”。如果做內(nèi)容沒(méi)有羞恥心、一切為了流量，那媒體的價(jià)值是什么？閆闖在此次大會(huì)的演講中，由初心出發(fā)，為大家深度解讀了他的理解。

他表示：好內(nèi)容等于“適合我的”乘以“正向價(jià)值”，“適合我”就是媒體人自身的定位，“正向價(jià)值”就是實(shí)事求是。想要做好內(nèi)容，首先要想明白，內(nèi)容對(duì)于用戶的價(jià)值是什么？?jī)?nèi)容的意義又是什么？回到最初做內(nèi)容的初心去思考，我們是誰(shuí)？你想成為誰(shuí)？你想做什么？

閆闖用“吸引力法則”作答，即“我只做可以吸引我的粉絲的、我自己開(kāi)心的同時(shí)也讓別人喜歡的內(nèi)容”。內(nèi)容有價(jià)值，吸引力法則永遠(yuǎn)存在。如果做的內(nèi)容是“謾罵、有噱頭”的，你吸引來(lái)的一定是“曇花一現(xiàn)”的或者想“罵罵街”的用戶。好的內(nèi)容一定是志趣相投的。

就“內(nèi)容如何能越做越好”，閆闖還給大家分享了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，他表示：“不用分析自己視頻失敗的原因，那些流量差的內(nèi)容永遠(yuǎn)就忽略它，互聯(lián)網(wǎng)只有爆款邏輯。只要從你的好內(nèi)容中提取出你認(rèn)為它火的原因，反復(fù)復(fù)制，這就是適合咱們做一個(gè)好內(nèi)容的方式?！?/span>

以下為對(duì)話實(shí)錄（汽車(chē)之家精編）：

我今天的話題雖然是“相互吸引才是好內(nèi)容”，但我可能想聊的和Tim是截然相反的。在我跟大家聊怎么做內(nèi)容之前，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：我為什么進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，或者現(xiàn)在更多思考的是“我是誰(shuí)”，如果我出現(xiàn)了同樣一個(gè)情況，比如說(shuō)我今天出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)，我不知道下一個(gè)目的地是哪里，我只是成為了一個(gè)“掙錢(qián)的機(jī)器”，那我的意義何在。這可能是我今天更多想跟大家去聊的。

這次秋鳳姐給我一個(gè)話題讓我聊聊初心，聊聊熱愛(ài)，聊聊專(zhuān)業(yè)，我更多想問(wèn)問(wèn)大家：今天我們加入汽車(chē)行業(yè)的目的是什么。

首先回到之家，現(xiàn)在這個(gè)溫度有點(diǎn)感覺(jué)了，因?yàn)槊看蔚膹V州車(chē)展都是汗流浹背，我記得當(dāng)時(shí)的工服都是有白色的汗堿，這是因?yàn)榇蠹液芟矚g汽車(chē)，那時(shí)候說(shuō)實(shí)話掙到的工資是不足以支撐生活的。最初的汽車(chē)之家的薪資是不高的，但是大家非?？鞓?lè)。我在想我們今天的這份工作即便做的像Tim影視颶風(fēng)一樣成功，賺到了無(wú)數(shù)多的錢(qián)，每天可以全世界旅行，那是你想要的嗎，可能我只想在車(chē)展看看車(chē)。這是我的想法。

昨天我們?cè)诟粋€(gè)很大的廣告公司老板聊天，他說(shuō)你們?cè)趺床慌苌虇?，我說(shuō)我加入汽車(chē)行業(yè)就是想來(lái)車(chē)展能夠踏踏實(shí)實(shí)看看車(chē)，身邊有很多朋友比如說(shuō)我的老領(lǐng)導(dǎo)，大家可能都是因?yàn)橥瑯拥脑蚣尤氲竭@個(gè)行業(yè)。

所以我也是在汽車(chē)圈經(jīng)歷了很多起起伏伏，但是經(jīng)歷了這些事情以后更多對(duì)于我而言，我可能不想從技術(shù)角度告訴你們?nèi)绾潍@取流量，而是告訴大家怎么能夠讓你在一個(gè)你喜歡的行業(yè)做很久。

聊到我的背景，今天的榮幸是我加入汽車(chē)之家比較早。但是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是“車(chē)評(píng)人等于無(wú)底線充值？”，大家的商業(yè)節(jié)目最后收到的評(píng)論基本上都是負(fù)面和反向的，即便是非商業(yè)內(nèi)容，也同樣如此。剛才Tim也聊到了“第一時(shí)間搶熱點(diǎn)”，非常對(duì)！汽車(chē)之家當(dāng)年成功的重要原因就是“搶先”，因?yàn)?點(diǎn)半上班，趕在別的人九點(diǎn)上班前把內(nèi)容第一時(shí)間呈現(xiàn)給大家。所以當(dāng)你九點(diǎn)在其他單位喝上茶的時(shí)候，打開(kāi)汽車(chē)之家首頁(yè)你看到了最新的汽車(chē)內(nèi)容，這毫無(wú)疑問(wèn)是對(duì)的。

但是目前即便我們搶先了最新熱門(mén)車(chē)型，下面都是千篇一律的評(píng)論：這幫媒體全被充值了！但其實(shí)這只是一個(gè)新車(chē)發(fā)布內(nèi)容。最初我們?cè)谧鲞@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，每個(gè)編輯有一個(gè)自己的專(zhuān)欄，大家來(lái)問(wèn)車(chē)的時(shí)候都是叫老師，如今“老師”跟“車(chē)評(píng)人”一樣都是負(fù)面詞。你是誰(shuí)就可以叫老師？所以是什么讓這個(gè)行業(yè)口碑崩塌？

短短十年間，是什么讓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在背上了如此負(fù)面的口碑？是“數(shù)碼寶貝”嗎？我覺(jué)得并不是。

為了賺到汽車(chē)廣告這份錢(qián)，任何一個(gè)跨界博主進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域都是合情合理。無(wú)論是數(shù)碼圈、體育圈還是明星圈，都可以進(jìn)入商業(yè)投放最多的細(xì)分領(lǐng)域。

我覺(jué)得讓如今汽車(chē)媒體背負(fù)罵名的是“保密協(xié)議”，很多人身受其害。背后是很多廠商作為，保密協(xié)議是給一個(gè)公平的條件嗎？其實(shí)你們理解的很膚淺，比如說(shuō)保密協(xié)議十大媒體簽署，有可能今天閆闖提前一個(gè)小時(shí)分發(fā)是廠商默許的，之后的媒體會(huì)做什么你們想過(guò)嗎？

之后的9個(gè)媒體想：他搶跑我吃虧了，我需要立刻馬上把內(nèi)容發(fā)出去。所以你們就成為了一個(gè)被廠商奴役的牛馬，以最快的時(shí)間把這批內(nèi)容以最好的資源釋放出去。這種事情在這個(gè)行業(yè)里面其實(shí)發(fā)生過(guò)很多次，只是大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。在飯桌上收了違反保密協(xié)議的媒體500萬(wàn)違約金，過(guò)后再把500萬(wàn)返回去，這就收獲了一個(gè)熱搜。如此操作讓媒體行業(yè)失去了下限。

今天和大家講如何用標(biāo)題、圖片、簡(jiǎn)介、好的手法去做出有流量的內(nèi)容之前，我要想和大家聊聊我們對(duì)于用戶的內(nèi)容價(jià)值究竟是什么？

現(xiàn)在行業(yè)背景是：一切為了流量，黑紅也是紅。最近最流行的汽車(chē)類(lèi)視頻是“掃地大媽站在車(chē)前，大媽以非常幽默的形式介紹車(chē)”。再舉一個(gè)例子“回東北開(kāi)什么車(chē)可以在老丈母娘前先動(dòng)筷子”。這樣的內(nèi)容對(duì)汽車(chē)行業(yè)有什么價(jià)值嗎？這樣的運(yùn)營(yíng)邏輯叫做“沒(méi)有內(nèi)容羞恥心”。如果做內(nèi)容沒(méi)有羞恥心，一切為了流量，那我們的價(jià)值是什么？

今天因?yàn)槎兑羝脚_(tái)火了，獲取了流量成為T(mén)OP5，明天因?yàn)樾〖t書(shū)火了，后天因?yàn)槠?chē)之家火了，成為了行業(yè)的前三，十年之后呢？我們需要想一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)行業(yè)干多久？我希望的是等到汽車(chē)之家20歲、50歲、60歲的時(shí)候，依然可以和大家吹吹牛、聊聊天，對(duì)于內(nèi)容真的不是“黑紅也是紅”。想要做好內(nèi)容，大家首先要想明白，在這個(gè)行業(yè)里面我們對(duì)于用戶的價(jià)值、意義究竟是什么？

每天以非常亢奮、和人打架的狀態(tài)在網(wǎng)上分享內(nèi)容，你吸引的粉絲什么樣子的？你的內(nèi)容如果講道理，吸引的粉絲一定會(huì)講道理的。如果內(nèi)容是謾罵、有噱頭的，你吸引來(lái)的一定是“曇花一現(xiàn)”的、或者想“罵罵街”的用戶。好的內(nèi)容一定是志趣相投的，因?yàn)槲覀儾皇茄輪T，如果真的可以演一輩子，成為很好的演員，打了一個(gè)完美的人設(shè)，你不用做汽車(chē)這行，可以做演員，賺更多的錢(qián)。

回到最初的“內(nèi)容初心”，我們是誰(shuí)？你想成為誰(shuí)？你想做什么？吸引力法則會(huì)讓我覺(jué)得我只做可以吸引我的粉絲的、我自己開(kāi)心也讓別人喜歡的內(nèi)容。

下一部分和大家講一些具體的，汽車(chē)之家講過(guò)很多次汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)漏斗，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的最上端“品牌認(rèn)知”，相當(dāng)于抖音打廣告或者今天門(mén)口看到的廣告牌，這個(gè)就是打開(kāi)開(kāi)口，知道有這樣的一個(gè)車(chē)。

下一步產(chǎn)生興趣：看看拍的美美的車(chē)，再到考慮階段和車(chē)型對(duì)比：買(mǎi)一臺(tái)SUV還是其他車(chē)型？再下面就是進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)決策到店試駕，最后就是買(mǎi)了車(chē)之后，成為車(chē)主進(jìn)行口碑傳播。

大家需要想一想，你的內(nèi)容適配整個(gè)流程漏斗中的哪一端，你就能很清晰地知道你要做什么樣的內(nèi)容。

對(duì)于我而言，車(chē)輛的直接評(píng)測(cè)是最適合我的內(nèi)容。通過(guò)我的一些評(píng)價(jià)和介紹，讓用戶對(duì)車(chē)有更深入的了解，來(lái)決定他買(mǎi)還是不買(mǎi)。舉一個(gè)商單的例子，有一個(gè)重要的二線豪華品牌，過(guò)去每個(gè)季度都會(huì)投我們一單，因?yàn)樗怀鍪裁葱萝?chē)，都是一些老車(chē)，我說(shuō)你為什么每次投我們同樣的內(nèi)容，他說(shuō)只要這個(gè)內(nèi)容一發(fā)到店量就多，銷(xiāo)售線索就多，轉(zhuǎn)化就高。因?yàn)橛脩魧?duì)這個(gè)品牌已經(jīng)過(guò)了認(rèn)知和興趣階段，他在考慮的時(shí)候需要臨門(mén)一腳，這個(gè)就是我閆闖的地盤(pán)，這就是我們的價(jià)值。

好內(nèi)容等于“適合我的”乘以“正向價(jià)值”，“適合我”就是你們自己的定位，“正向價(jià)值”就是在這個(gè)時(shí)代實(shí)事求是講，以前我們還會(huì)做些“這車(chē)別買(mǎi)，信我別買(mǎi)”，這也是一個(gè)屬于我的話題和熱詞。在如今這個(gè)媒體時(shí)代，這個(gè)東西已經(jīng)不太行了。

我再給大家一個(gè)建議，不用分析自己視頻失敗的原因，那些流量差的內(nèi)容永遠(yuǎn)就忽略它，互聯(lián)網(wǎng)只有一個(gè)“爆款邏輯”。只要從你的好內(nèi)容中提取出你認(rèn)為它火的原因，反復(fù)復(fù)制，這就是適合咱們的做一個(gè)“好內(nèi)容”的方式。

回歸初心，未來(lái)可期。