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[汽車之家 行業(yè)] 11月21日，第二十三屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣州車展）如約揭幕。本屆車展集中展示了中國(guó)汽車工業(yè)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的蛻變成果，呈現(xiàn)中國(guó)為全球汽車產(chǎn)業(yè)革新提供的“中國(guó)方案”。同期，汽車之家邀請(qǐng)了方程豹汽車總經(jīng)理熊甜波展開(kāi)深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來(lái)。

熊甜波表示，方程豹今年交付量達(dá)20萬(wàn)臺(tái)，各細(xì)分賽道表現(xiàn)亮眼，品牌成交均價(jià)近24萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與價(jià)值雙增長(zhǎng)。豹5(參數(shù)|詢價(jià))均價(jià)大概是在26萬(wàn)左右，豹8一直是39.98萬(wàn)，豹8是絕對(duì)的主力。鈦3的成交均價(jià)在15萬(wàn)以上，鈦7的大概成交價(jià)也是在21萬(wàn)左右。

熊甜波認(rèn)為明年市場(chǎng)，新能源滲透率將持續(xù)提升，政策調(diào)整不會(huì)逆轉(zhuǎn)消費(fèi)趨勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力仍在于產(chǎn)品力。高端化方面，將以技術(shù)為支撐，聚焦用戶真實(shí)需求，而非單純追求性能刷榜，同時(shí)拓展品牌生態(tài)與生活方式場(chǎng)景。

以下為對(duì)話實(shí)錄（精編）：

汽車之家：熊總您好，很高興您能接受汽車之家的專訪。最近方程豹發(fā)展還是非常好的，能介紹一下今年的成績(jī)嗎？

熊甜波：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好，也非常高興在這里跟大家分享方程豹的情況。第一個(gè)問(wèn)題是方程豹的發(fā)展，像今年來(lái)講方程豹是進(jìn)入到快速增長(zhǎng)的周期，今年一方面在銷量上面確實(shí)有不錯(cuò)的成績(jī)，截止目前是達(dá)到方程豹20萬(wàn)臺(tái)的交付量。大概五個(gè)月左右增加10萬(wàn)臺(tái)的交付量。其實(shí)兩大IP，豹的系列已經(jīng)完成了它的10萬(wàn)臺(tái)的交付。同時(shí)鈦在今年4月份推出之后，達(dá)成了鈦系列10萬(wàn)臺(tái)的交付。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了穩(wěn)步快速發(fā)展的階段。

第二，在今年的增長(zhǎng)速度上來(lái)講，每個(gè)細(xì)分賽道都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。豹系列，豹5成為新能源硬派SUV冠軍，引領(lǐng)了細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展方向。鈦3成為純電方盒子冠軍是沒(méi)有任何懸念的，在A級(jí)純電車領(lǐng)域看鈦3也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。鈦7在剛剛結(jié)束的10月份，單月2萬(wàn)臺(tái)的銷量，成為中國(guó)當(dāng)月賣得最好的混動(dòng)SUV，在BC級(jí)的中大型SUV中位列第二。所以，在各個(gè)細(xì)分賽道上來(lái)講都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

另外，品牌一季度的銷量大概是在月均1萬(wàn)，二季度到了2萬(wàn)，三季度是3萬(wàn)，四季度要沖刺4萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。在剛剛結(jié)束的10月份，品牌單月是超過(guò)了3萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入了中國(guó)新能源汽車品牌榜第9位。11月份我相信一定會(huì)進(jìn)步的，也希望12月份能沖刺到前五。今年的銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，還是比較滿意的表現(xiàn)。

同時(shí)在品牌的成交均價(jià)上來(lái)講，現(xiàn)在品牌成交的均價(jià)在近24萬(wàn)的水平，豹5大概是在26萬(wàn)左右，豹8一直是39.98萬(wàn)，這一款是絕對(duì)的主力。鈦3的成交均價(jià)在15萬(wàn)以上，鈦7的大概成交價(jià)也是在21萬(wàn)左右。所以保證了今年的規(guī)模有快速的成長(zhǎng)，品牌的成交均價(jià)也有不錯(cuò)的水平。

汽車之家：明年購(gòu)置稅減半，今年還有一些國(guó)家的補(bǔ)貼，明年也不明朗。您對(duì)明年的新能源車市場(chǎng)的滲透率是怎么樣看的，因?yàn)榻衲?-10月份新能源滲透率大概是53%，您認(rèn)為明年大概是什么樣的水平？

熊甜波：第一個(gè)問(wèn)題是購(gòu)置稅的問(wèn)題，所有事物的大趨勢(shì)是要看的。目前看新能源主流的趨勢(shì)是不會(huì)變的，不會(huì)因?yàn)檎叩挠绊懜淖冋麄€(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，就跟手機(jī)5G、4G一樣，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)轭愃圃蛲嘶刭I4G，肯定會(huì)傾向買5G，所以這個(gè)趨勢(shì)是沒(méi)有變化的。

第二，它的發(fā)展速度取決于產(chǎn)品力。目前中國(guó)的幾個(gè)汽車市場(chǎng)當(dāng)中，新能源汽車的主流性是毋庸置疑的。增換購(gòu)也是絕對(duì)消費(fèi)的主流，但是增換購(gòu)的用戶來(lái)講，對(duì)產(chǎn)品的需求是在增加的，因此產(chǎn)品需要有更高的體驗(yàn)感、更好的舒適度、更好的智能化水平，讓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。即使明年有購(gòu)置稅的退波，但我認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)是沒(méi)有變化的，新能源的持續(xù)增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的。

在所有電動(dòng)化率高的細(xì)分賽道上，一定是產(chǎn)品力帶來(lái)的變化。包括方程豹做的越野車，因?yàn)榇蠹乙郧耙舱J(rèn)為不需要，質(zhì)疑你為什么要做電動(dòng)的越野車？但是大家可以看到，當(dāng)我們推出了豹5，它以絕對(duì)的產(chǎn)品實(shí)力碾壓了燃油車的體驗(yàn)感拿到了冠軍。所以，這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)橘?gòu)置稅往回走，只需要有更好的產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者的青睞。

短時(shí)可能會(huì)有一些消費(fèi)的影響，大家可能會(huì)覺(jué)得購(gòu)置稅退了就不劃算了，但是綜合來(lái)看新能源車的產(chǎn)品實(shí)力還是最強(qiáng)的。所以，對(duì)我們來(lái)講政策變化的時(shí)候，更要做的是把產(chǎn)品做好。就像方程豹的每一款產(chǎn)品基本上誠(chéng)意都是最大的，明年依然是這樣的，把產(chǎn)品力做到讓大家無(wú)論怎么比，它都是最好的產(chǎn)品，我覺(jué)得就沒(méi)有太大的問(wèn)題。

汽車之家：您認(rèn)為明年的滲透率還比今年高嗎？

熊甜波：我認(rèn)為還會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)有不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，還會(huì)有一定的增長(zhǎng)。

汽車之家：我們還看到一點(diǎn)，其他品牌比如說(shuō)仰望，最近不是去紐北那邊刷成績(jī)了，方程豹明年會(huì)有高端化相關(guān)的計(jì)劃嗎？

熊甜波：方程豹也是一樣的，首先在自己的細(xì)分品類的產(chǎn)品上做它最應(yīng)該做的事情，比亞迪因?yàn)槭且患壹夹g(shù)型的企業(yè)，最好的技術(shù)一定要找到最合適的場(chǎng)景，亮出它的肌肉。所以，在產(chǎn)品的定義和定位上，定位它是什么樣的產(chǎn)品，它就應(yīng)該秀出它的肌肉，給大家看到應(yīng)該有的實(shí)力。所以，其實(shí)像越野車未來(lái)還會(huì)讓大家看到它更強(qiáng)的實(shí)力，這些都在穩(wěn)步推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中。

另外明年要推新的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品讓也會(huì)尋求讓大家看到它好的表現(xiàn)，能夠讓大家看到我們發(fā)展的方向，軟技術(shù)的實(shí)力。但是所謂高端化技術(shù)只是一個(gè)方面，技術(shù)是我們的支撐，但是更重要的是搞清楚消費(fèi)者是誰(shuí)，他更需要什么樣的產(chǎn)品。所以，明年在方程豹這個(gè)品牌上，既要有好的技術(shù)支撐，打磨出強(qiáng)的產(chǎn)品，但是更重要做消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，要瞄準(zhǔn)用戶來(lái)做更適合他的產(chǎn)品。

因?yàn)楫吘故莻€(gè)性型的品牌，個(gè)性型的品牌對(duì)大家不僅僅只是一個(gè)功能的使用，我們希望給大家構(gòu)建的是生活的態(tài)度和生活的方式，所以明年在這一塊方面方程豹也是持續(xù)會(huì)做的，我們會(huì)持續(xù)拓展方程豹這個(gè)品牌下的生態(tài)朋友圈，以及生活方式的展現(xiàn)。讓大家在方程豹的品牌下不僅能買到好的產(chǎn)品，更是有很好的生活體驗(yàn)。

汽車之家：明年在智能化方面有什么比較亮眼的，或者能吸引用戶眼球的東西？

熊甜波：其實(shí)智能化方面，產(chǎn)品已經(jīng)做的非常好了。你看普及率和配備率也都是比較高，一方面我覺(jué)得根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景，根據(jù)用戶的使用需求，不斷的來(lái)優(yōu)化和完善產(chǎn)品。另外一方面，我覺(jué)得在于比亞迪智能輔助駕駛的能力上面，隨著數(shù)據(jù)量的采集，我們還會(huì)有更好使用的體驗(yàn)和感受。我們的產(chǎn)品確實(shí)有它的細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)，我們也在嘗試著能否在一些特定領(lǐng)域下，有一些更好的體驗(yàn)和感受，但是這一塊還需要時(shí)間，我們也在不斷的探索和摸索，我們既需要有日常的使用提升，但是我們也想在自己的細(xì)分賽道、細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，能給大家不一樣的體驗(yàn)和感受。

汽車之家：方程豹這四款開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品，目前的主要人群是什么？

熊甜波：其實(shí)大家可以看到我們每推一款產(chǎn)品，都會(huì)助力品牌往上走一個(gè)臺(tái)階，為什么？其實(shí)每一款產(chǎn)品都是針對(duì)它的細(xì)分人群來(lái)做的，像我們豹系列和鈦系列，豹系列是越野車，所以它的極限能力更強(qiáng)，它的舒適性是更好的。在這種的情況下，所有產(chǎn)品的人群有一定的差異性，差異性在于比如說(shuō)豹系列的車主，可能更多有著越野的需求，因?yàn)樗_實(shí)能力強(qiáng)。鈦系列是全能化的城市車，更適合帶著家人暢游城市。

汽車之家：男女比例是什么樣的？

熊甜波：豹5的男女比例大概是7:3，豹8更低一些，共同點(diǎn)是他們對(duì)越野的需求更大一點(diǎn)，因此對(duì)出行遠(yuǎn)方的使用需求更大一些。鈦3是整個(gè)車型里面女性最高的，接近一半，因?yàn)檐囆捅旧礤^定更年輕的一部分群體，但是還有一部分家庭的增購(gòu)。

汽車之家：相當(dāng)于第二輛車。

熊甜波：對(duì)，基本上是第二輛車。年輕人做首臺(tái)，家庭的日常使用第二臺(tái)，這都是非常多的。鈦7定位的是新潮的家庭，它的空間大，舒適度也很好，所以非常適合家庭日常出行和遠(yuǎn)郊出游，它主要是家庭，當(dāng)然鈦7的增換購(gòu)比例也是非常高，近八成。但是它主體還是以家庭實(shí)用為主。

汽車之家：10月份的時(shí)候方程豹推出了豹5長(zhǎng)續(xù)航版和豹8大五座是怎么考慮的？

熊甜波：當(dāng)我們把電和越野融合以后，其實(shí)把越野車的場(chǎng)景做大了，原來(lái)越野車更多是在平時(shí)出去玩，和你日常開(kāi)是不一樣的，更多是停在車庫(kù)里面，上班還得換一臺(tái)車。當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的初衷，我們希望越野車不僅局限于出游，日常使用也是可以的。當(dāng)我們解決了油耗和舒適的問(wèn)題以后，確確實(shí)實(shí)城市用戶的比例也是非常高的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，用戶有時(shí)候跟我們反饋兩天就要充電，希望能出更長(zhǎng)里程的。我們也發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是大家的痛點(diǎn)，所以推出了長(zhǎng)里程的版本，看似解決了里程的問(wèn)題，但是其實(shí)是對(duì)整個(gè)架構(gòu)的提升，技術(shù)的迭代，也是做了非常大的改善，所以它的能力，它的安全系數(shù)等等方面都做了很大一部分的提升。

但顯性的表現(xiàn)來(lái)講，解決了大家長(zhǎng)里程的問(wèn)題，而且把里程做長(zhǎng)了以后，大家充電的頻次就沒(méi)有那么高。而且銷量還比較好，很多長(zhǎng)里程的用戶是短里程的用戶換購(gòu)的，他們覺(jué)得豹5是非常滿意的一款車。所以通過(guò)大家提出需求，我們來(lái)解決，也是讓方程豹的用戶對(duì)方程豹的品牌更認(rèn)可。

另外，豹8也洞察到挺多用戶是做遠(yuǎn)行的，也會(huì)提出空間和舒適度的需求。當(dāng)然不需要那么多的座椅，可能沒(méi)有那么多的人，能不能把空間釋放一些，所以做了大五座，讓二排的空間更大，增加了一些更多舒適的配置，讓大家日常的舒適度更高。

汽車之家：做汽車設(shè)計(jì)的時(shí)候做很多調(diào)研后，才去決定到底要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品出來(lái)嗎？

熊甜波：調(diào)研是必須的，現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)上，如果你的產(chǎn)品僅僅是你自己的想法，是很難有一個(gè)好的銷量表現(xiàn)。必須要知道你的用戶是誰(shuí)，因?yàn)榇蠹移鋵?shí)已經(jīng)很清楚知道自己想要什么，所以肯定要先鎖定用戶是什么樣的人群，我們來(lái)滿足他的使用場(chǎng)景。像在鈦7發(fā)布的時(shí)候有講，鈦7很多的功能既來(lái)自于我們對(duì)用戶的洞察，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)師、工程師也是這輛車的用戶，他們把他們的真實(shí)場(chǎng)景還原到場(chǎng)景到，大家覺(jué)得這是我夢(mèng)寐以求的車。從立項(xiàng)到過(guò)程的打磨，一直到這個(gè)產(chǎn)品賣出去之后，我們反復(fù)收益用戶的意見(jiàn)，在未來(lái)的產(chǎn)品也會(huì)持續(xù)性的改善和迭代。